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经销商5问品牌-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:28:41 阅读: 来源:油气田缓蚀剂厂家

在选择品牌代理时,需要关注流行趋势的脉络,大势选对了,就拥有了50%的成功。

安杰智扬首席顾问方钟曾说过一句话“选对趋势做直梯,选错趋势爬楼梯”一语道中了品牌营销的奥秘。

对于经销商来说,一定要多问、多看、多交流,在选择前多问自己几个“为什么?”,会胜过选择后的"怎么会这样?"

●品牌的定位是否与当地匹配?

市场上男装品牌很多,产品同质化较严重。选择前一定要了解,这个品牌的定位如何?是否是流行趋势的主流?一定要选择在市场上最具竞争力的产品,或者是最成长潜力的产品。这点非常重要,关系到未来在终端的营销竞争力。

其次,在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是打算开店周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果店铺周围开了很多家的休闲男装品牌,竞争十分激烈,那么可以错位经营,将目标锁定在商务男装或时尚男装上,效果一定会更好。

同时,也要考虑当地的消费者在产地方面的偏爱,如果喜欢上海的品牌,而不喜欢广东的,那么可以优先考虑选择加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

在决定加盟的品牌之前,应多问自己几个问题:当地能接受的产品价格是多少?希望加盟的品牌风格是大众休闲、商务还是时尚?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?计划投资多少金额?

把目标品牌范围缩小到一定程度的时候,可能已经产生了几家候选的品牌,然后可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

●是否有可持续发展的利润空间?

品牌的折扣率很重要,很多经销商选择经营品牌的时候,过份看重虚标的零售价和很高的折扣率,很多的品牌都是贴牌或者相同的产地,所以出来的东西十分类似。这时候如果在终端相同的面料、相同的款式的服装,零售价格差好几百元,也会对销售产生消极影响,所以不光要看折扣率,更应该考察产品自身的价值,这才是终端制胜的的主要竞争力。

其次,还要根据供货折扣和换货率推算出财务计划,因为很多隐性的项目是表面看不到的。

经销商需要的投入大概有:店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);进货资金(如4.5折进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,需要支付4.5万);人员工资;每月店面日常开销(水电费用等)。

预测收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?做到心知肚明、一清二楚。

要保证生意的高成功率,非常需要公司总部的培训支持。从店铺形象、陈列指导,到货品管理、促销手段的运用,如果想加盟的品牌拥有完备、成熟的方法培训指导,生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。例如ESPRIT,LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。如果所选择的品牌是这样的公司,从第一天开始,公司就会为经销商制定详细的培训计划,哪怕原先的经验值为零,也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,就会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

但对很多尚在发展期的本土品牌来说,这一点是根本无法做到的。很多公司在收取加盟费和货款之后,就石沉大海了,既没有培训课程,也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说,这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作,经销商对自己的信心还有多少?

所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

●供货和物流是否正常?

是否可以正常供货,这点往往会被很多人忽略掉,但其实确实非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美无缺,但如果所需畅销品种经常要断货,生意又怎么会好呢?

同时,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果直截了当地问公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这了点一定要有充分的思想准备——除非所选择的是有一定规模的成熟品牌,才可以充分信任他们。

其次是要考虑物流时间,物流时间过长对经营灵活性不利,这关系到补货进货的时间,也关系到库存压力,往往需要的时候产品运不过来,而产品过来的时候有形成积压,要调整好资金链的合理运转,形成良好订销产出。

可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。

●是否有广告支持?

广告费用的分担是你选择品牌服装经营的一点因素。可以看看这个品牌以往和目前在做的广告资料,从中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人?代言人的影响力、对消费群终端营销达成的力度如何?广告宣传的费用有多大?都在哪些全国或地方媒体上有宣传?

厂商的广告支持,有利于终端的销售,加快产品的流通,达到资金链保障度,这离不开广告的支持,这是成熟品牌和有实力的品牌应该考虑,亦是必须支持的。

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