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米莫集成灶小区营销五大妙法所向披靡-【资讯】

发布时间:2021-07-13 16:15:15 阅读: 来源:油气田缓蚀剂厂家

米莫资讯:现代市场经济中,唯一不变的原则就是“变”。宏观环境在变,微观环境在变,消费者在变,房地产商在变,竞争对手在变,我们也必须变,必须适应并引导市场的变化,不断创新,保持良好的竞争优势。随着厨电行业竞争程度的加剧和公众消费意识的提高,小区开发成了商家的必争之地。“得小区者得市场”已经成为众多公司的共识,小区开发得到了高度的关注与重视。 下面,将从市场调研分析、小区开发原则、小区宣传策略、小区营销战术、小区战术创新等五个方面来探讨和分析小区营销的策略。一、市场调研分析第一步:市场细分把市场分割为具有不同需求、性格和行为的业主群体,并针对每个业主采取单独的市场营销组合战略,并勾勒出细分市场的轮廓。第二步:选择目标小区根据调研报告,进行沟通,选择进入一个适合自己店面的小区进行活动策划,人员安排。在分析小区的时候,必须考虑四个因素:1、平均房价,人均消费能力(购买人群)2、小区户型,根据户型至少做三套适合小区户型的厨房方案3、小区入驻品牌(竞争对手、、选择公司装修的比例、装修期限、单位装修补贴等)第三步:小区定位根据前期对小区调研消费能力评估,制定详细的适合这个小区的活动方案。对产品进行竞争性定位(产品定位要以产品差异化,性价比为基础)二、小区开发原则市场开发原则1、无盲点调研——所有的楼盘都要在规定的时间内进行相关调研,不论此楼盘的情况怎样,需要的是对整个市场的状况全面把控,这是整个开发工作的基础;2、数据化分析——对小区楼盘的分析一定要根据小区户型,购买人群,小区物业管理公司,入驻品牌,才能保证分析结果的准确性;3、准确指导——选择开发的小区前期调研信息报告要准确,锁定小区目标要明确,不能把我们的资源浪费在不合适或者低价值的小区上;4、深度开发——对选定的小区要做深做透,取得压倒性的优势,获得最大的投入产出比,不能普遍撒网,在每个项目上浅尝辄止,浪费人力、财力资源,并且这样对品牌在该项目客户中的传播是有损伤的;人员组织原则1、“责,权,利”明确——能提高管理效率,并激发小区人员的工作积极性;2、大小项目组结合——针对每个项目的实际情况,合理、科学地确定人员力量,做到开发有力 但不浪费人力资源;3、组内人员优势互补——对每个项目组进行人员搭配时要充分考虑他们的特点,做到优势互补,相互促进,提高工作效率。营销方式1、差异性营销——以某几个小区为目标,为每个目标市场分别设计产品及营销方案。2、集中性营销——把大量人力、财力资源投入某一个或几个重点市场,做深做透,从而获得较高的投入产品。三、小区宣传策略终端的含义,一是传播终端,二是销售终端。前者解决“形象和公司的认可”问题,后者解决“促成定单”的问题。前者的沟通是单向的,后者的沟通是双向的。消费者是大众的理性消费,要加强终端营销力度,在第一时间、第一场所,给客户留下良好的第一印象,然后凭借广告和品牌的“推力”加上销售人员的“拉力”来赢得客户。小区宣传策略1、针对性:某一个小区的业主在职业、年龄、收入、教育程度、民族等特征的某一项或某几项中具有较大的重复性,在决定进入某小区的过程中,就应该充分考虑针对性。在实际工作中,还需要对小区的业主进行进一步细分,以加强在终端传播方面的针对性。2、品牌性:品牌的重要性要在很多时候超过业绩,因为它们是长期利益与短期利益、战略问题和战术问题的区别,所以小区宣传必须与公司的品牌形象相匹配,力求精美,提高档次。· 唯性一:尽量不和其他公司做同样的广告和传播行为;· 统一性:所有小区形象传播必须和整个公司的形象传播保持一致;· 冲击性:大形象必须在户外,户外必须大形象;· 强迫性:广告处在客户不得不接触的位置;· 反复性:要让客户经常接触;· 亲和性:不得导致客户反感,必须让客户感到亲切;· 公益性:提升公司形象,获得物业与客户的认同;· 灵活性:因地制宜,因时制宜,结合实际情况,充分利用现有优势。小区宣传手段1、钥匙扣:发钥匙前要穿在小区业主钥匙上,解决好门卫的公关,业主的派发等问题;2、太阳伞:小区入口、出口至少各两把,公司展位及其它重要位置布置合理。3、帐篷:小区设点时要抢占有利位置,注意保持清洁度和完整性;4、条幅:合理使用,注意档次;5、电梯:强势抢占,精美制作,注意维护;6、工地:靠路大窗户户型的利用,工地宣传品,成交案例,户型效果图,品牌醒目窗贴等;7、物业:物业办公室的广宣开发,如阅报栏,科室牌等。另一方面,与物业合作进行小区公益活动或促销活动也是一种高明的选择(业主联谊会以免费提供厨房水电布局作为交流方式);8、指示牌:业主不熟悉的地方常用具有特色的引路牌;9、社区媒体:内部电视、报纸、网络、广告牌等;10、各种制作:如草坪标牌、花木标牌、餐厅标牌、各单元标牌、各楼层标牌、业主信箱标牌等;11、展位:公司展区的位置和布置工作决不能忽视,周六周日要有展位;(根据小区物业位置设立展位,摆放5-6台集成灶能演示爆炒辣椒)12、人员:形象、行为。四、小区营销战术宣传展位在重点小区的理想(相对理想,因为大多数位置是由物业公司确定的)地段设置太阳伞、帐篷、桌椅、展板、厨房户型效果图做成KT板展架,5-6集成灶可现场演示爆炒辣椒,易拉宝等物品,小区业务和店内导购驻守,作为活动宣传,形象宣传和终端营销的一个阵地,客户集中出现的时期可让适量设计人员到现场进行支援。1、优势资金投入小,定项灵活,开发周期短且开发价值高,利于小区业务的运作;2、劣势大多数情况会有很多公司进行同样的展位宣传,我们也去做不能有效地突出品牌形象,需要我们有针对性去创造产品差异化优势。

游击战术采用游击战术一般有二种情况:①因特殊情况不能进驻,但此小区对公司来说价值较高;②此小区价值一般,又有一定期望值,属于鸡肋型项目,但此时的导购没有更有价值的项目。1、优势费用极低,运作灵活;2、劣势不利于企业品牌形象的塑造(有时甚至对品牌建设是有害的)。3、其它对于物业限制销售顾问出入,开发小区有以下办法:办理施工证,以公司工人的身份进入小区;与进驻该小区的材料商联合,以材料商名义进入该小区。

专题展示配合公司的宣传主题和大型活动的开展,在小区进行现场展示,可以延续活动时间,提高整体活动效果,对公司品牌形成有力支撑。同时可在小区创造出差异化竞争优势,形成局部的压倒性优势。1、优势主题突出,效果显著,展品可以重复使用,降低成本;2、劣势展品运输及保管工作难度大。

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