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凉茶正版投资人加多宝的风险生意

发布时间:2020-03-13 16:25:42 阅读: 来源:油气田缓蚀剂厂家

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如果将《中国好声音》的制作、播放团队看做是一家公司,那么《中国好声音》实际上是一个项目。而主持人华少,在一分钟贯口中所提到的公司,实际上是这个项目的投资人。

接洽

8月23日,加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵第一次因为《中国好声音》接受媒体专访。当天上午10:30,他还和同事、律师团队一起面对十几家媒体,并接受记者的提问和质疑。那时的他,情绪里充满无奈,甚至有些愤愤不平。

午餐间隙,他和身边的人聊到了《中国好声音》,还提到前一天节目录制应该到了什么阶段。偶尔还会陷入思考状态。13:00,在与新金融记者聊《中国好声音》、并以投资人的身份去回顾投资过程时,他传达的讯息却是:坚定且愉悦的。

投资给《中国好声音》,加多宝以一种看似赌博的方式进入这桩有风险的生意,但在王月贵的记忆中是一拍即合的。

今年5月下旬,他接到了浙江卫视方面有关《中国好声音》的电话,对方想问问我们的态度。按照惯常的流程,电话之后,还发了一些资料给王月贵。

看完资料,我们觉得这个项目不错。王月贵说,正宗版权的概念很好,与正宗凉茶的诉求完全吻合,甚至是绝配。当时的判断是:这会是一个互相印证、互相提升的结合。王月贵说。

很快,由加多宝高层组成的5人核心团队诞生,并与浙江卫视方面约定了面谈时间。一个星期后,浙江卫视的团队、灿星的团队到了北京,大家开始沟通。

对方将这个项目做了详细的介绍,主要是节目本身的特性、未来推广的方式方法,以及双方如何结合。当时的合作方案实际上是为加多宝量身定做的,他们事先做了很多事情。王月贵对新金融记者说。

因为节目本身是固定模式,所以,讨论的核心就放在了如何推广、传播,如何在社会上放量让他更大,还有就是双方的权益。

毕竟,加多宝是冠名商,在商言商,是一定要考虑投资回报率的。王月贵强调。

当然,这样的沟通,一次是不够的。第二次,加多宝团队去了上海。可双方沟通最多的并不是钱,钱很快就搞定了,我们一直在要资源,想让对方拿出更多的资源来做这个节目,同时,我们也告诉对方,我们能拿出多少资源,能为这个项目做什么。王月贵说。

据王月贵回忆,决定投,包括谈判、沟通一共用了十来天。速度很快,也很顺畅。

风险

从目前《中国好声音》的火爆程度来看,加多宝的投资无疑是物超所值的。但,并不代表节目本身没有风险。

有媒体报道,浙江卫视在寻觅冠名商时,曾经联系了很多以往浙江卫视的大客户,但均无功而返。别人没投,可能是风险问题或策略的匹配问题,有方方面面的原因。但,现在大家纷纷跟进,这值得思考。王月贵说。

王月贵始终不肯透露冠名费用,说与浙江卫视签有保密协议。而外界的版本很多,最多的版本是6000万元。不论其真实性与否,毋庸置疑的是,这是一笔较大的投资。

当然,对这次投资行为,在加多宝的核心团队里,并不只有一个声音。后来能够达成一致,也建立在内部有效沟通的基础上。

第一,凉茶与项目本身在‘正宗诉求上是匹配的;第二,在和广药PK的这个阶段,我们也需要这样的品牌资源,浙江卫视的平台也很好;第三,节目本身是原版引进的,还有灿星这个制作团队对品质的保证。很快,加多宝的核心团队达成共识。

对此,王月贵解释说,加多宝在理念和营销方面的原则是:关键时期把握关键资源。所谓关键资源,有的时候真的只是一种契机,没有复制的可能,过了就过了,这个时候,企业要有投资的战略性眼光、要有前瞻性。

《中国好声音》是一个全新的东西,肯定有风险,但通过与浙江卫视的沟通,加上之前运作一些电视节目的经验,还是比较乐观的。当然,企业有时候要敢于冒一些风险,我相信,这个团队能够承受压力。王月贵说。

正如王月贵所言,亚运会期间,加多宝与广东卫视合作过一档娱乐节目先声夺金。因此,他们非常清楚,对一家卫视而言,什么能做,什么不能做。不同的是,奥运会、欧洲杯、亚运会,这些必然会成为当时社会关注的焦点,其成功率要高很多。

其实,加多宝对项目的投资回报率进行了详细的评估,不论是在定性还是定量方面。也采取了非常系统的评估手段极其模型,项目的投资是在评估的预算之内。王月贵说。

参与

《中国好声音》的成功,王月贵清晰地感受到了。他说,他觉得现在大家对加多宝冠名该节目的关注度,远远高于加多宝和广药的争夺战。

对观众而言,节目的成功依赖于项目的管理、运营团队能够开发出好的产品声音。但对加多宝而言,其成功与自己的付出不无关系。其实是合力,是双赢。

之所以如此定性,是因为加多宝除了项目投资人之外,足以配得上项目合伙人这个身份。

从开始的权益谈判,到后期的利用线下、终端、网络做推广。加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。不同的是加多宝没有参与节目制作,只做了自己擅长做的。王月贵介绍说。

他还强调,加多宝一贯的风格是:确定了一件事,并不是看着对方做、不是盯着对方说你没有这、没有那,而是一起来做,不是把钱扔给对方就不管了。浙江卫视作为媒体,线上是它的强项,但线下绝对是加多宝的强项。组合起来,影响就会变得很大。显然,这种执行,从上而下。所以,正宗凉茶、中国好声音很快就出来了。

事实上,《中国好声音》的每期节目,镜头总会在加多宝凉茶上稍作停留,也会有哈林砸你一罐加多宝的真情流露。当新金融记者去质疑加多宝植入广告时,王月贵当即否定没有,完全是随机的。是在那样的情境下,导师们的正常反应。当然,在现场摆放产品,是加多宝作为投资人的权益。

王月贵坦言,因为版权来自荷兰,在谈权益的时候,浙江卫视、灿星、版权方代表、加多宝四方是在一起谈的,有些环节还跟荷兰方面进行了现场沟通。最终实际上是互相理解、互相妥协的结果。索性,《中国好声音》中的很多元素与加多宝凉茶的元素不谋而合。除了正宗,还有红色、黑色。

如果说加多宝是一个非常优秀的投资人,用较短的时间做出了明智的判断。并在第一时间投入线下推广,使得《中国好声音》能有立体化的呈现,并最终促成了项目的成功。

那操作这个项目的公司也自然是个好公司它寻找投资人的眼光、它为投资人量身定制的回报方案、它最大程度地为投资人提供资源等,这些都是促成投资人豪掷千万的理由。正如王月贵所言,有时候,盈亏之间是需要去平衡的,它是一种科学、一种理念、甚至是一种艺术,全在自己把握。

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