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电子商务师考试之细说网络整合营销的营销要求

发布时间:2021-01-22 02:51:53 阅读: 来源:油气田缓蚀剂厂家

一、传染性

就网络营销,曾经有人提出过“病毒式营销”的概念,今天笔者所说的网络整合营销的传染性,与此基本类似。笔者想指出的是,网络的互动性,让网络营销具有滚雪球的效应的基础,从而使得营销第一次具有无限放大的可能。在四川汶川地震中,中国互联网动用了几乎所有的力量,广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等,互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合,毕其功于一役,互联网瞬时迸发了最强大的力量,为抗震救灾做出了巨大贡献,这就是传染性发挥功效的最好佐证。

既然网络营销的传染性有这么大的作用,究竟怎样才能有效的发挥网络营销传染性的作用呢?

1、利用社会性事件:就是国家百姓生活中的大事,比如2008北京奥运会、神州飞船发射、中国国民党主席吴伯雄访问大陆等等;

2、利用突发性事件:就是国内国际突发的大事,比如海湾战争、非典事件、艳照门事件以及最近的发生在我国四川的汶川大地震事件等等;

3、利用民众追星的心理:就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章,这方面比较著名的例子就是百度广告,在这个广告中所使用的唐伯虎形象,就跟笑星周星驰有着极大的关联;

4、利用反传统的心理:通俗的说就是通过惊世骇俗,来吸引大众的目光,通过网络和口碑进行快速传播,比如曾经出现的人体彩绘轰动效应、广东性文化节上的性爱椅的现场示范等等,皆属此类。

二、重合性

我们这里所说的重合性不同于重复性。就广告而言,所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子,大家并不陌生,最有名的莫过于史玉柱脑白金的送礼广告,曾经在电视上反复播放,一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。

今天笔者在这里提出一个广告“重合性”的概念,是想让大家清楚,虽然广告的重复有助于加深客户的的印象,但就广告来说,重合或许比重复更有价值。所谓“重合性”套用整合营销传播的概念,就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现(比如:定位、卖点等等)。可以这样说,假如某个客户对一个产品的广告只看到了2次,一种情况是在同一个媒介上看到了2次,一种是在两种媒介上分别看到了1次,对客户来讲后面那种情况,事实上更容易让客户产生印象,建立记忆。

知晓了广告的“重合性”和“重复性”的差异后,对网络营销人来说,是不是在我们进行网络营销的时候,除了重复的进行宣传外,还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。

三、背书性

背书这个词笔者取自于台湾,经常看台湾新闻的朋友,应该会注意到“背书”这个词。诸如最近胡锦涛总书记和吴伯雄主席的“胡吴会”后,有媒体评价说到:“果如预料,周末包机、大陆观光客来台等‘四个继续’皆获胡锦涛背书”。

由此可见,“背书”的大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传递出信息,来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解,我们发现其实网络宣传也需要“背书”,需要和其它媒介的整合宣传式的背书。

四、落地性

所有的广告运动,归根到底无一例外都是希望达到促销的作用,最终在销售终端让消费者产生购买的行为。网络营销广告作为广告的一种,自然也不例外。

换个角度,从这次四川汶川大地震来看,网络、电视、报纸等媒介铺天盖地的进行宣传,倡导全国人民众志成城、抗震救灾。令人感动的是全国人民有钱出钱有力出力,中华民族在危急时候所迸发出的团结和力量,震撼了整个世界。回头想想,如果不是全国众多地面所发起的救灾行动(募捐活动和募捐点),也许线上再多的宣传,恐怕也都将只是空中楼阁。

五、差异性

众所周知,操作网络广告不同于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告,尤其是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的网络广告形式就更是如此,几乎没有广告代理公司,也没有广告人员所熟知的刊例。

操作过网络广告的朋友,或许知道网络广告也有相似于传统媒体广告的地方,以平面媒体的报纸广告为例,我们在操作广告的时候,需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异,或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为“差异化”,同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力,比如:网络页面广告和百度搜索广告。

六、合作性

广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够,而由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。对商家来说,有没有什么方法可以提高广告宣传的公信力呢?方法至少有1个,我们可以让网站来为我们背书。

怎样让网站背书呢?就是让网站的编辑,来选用我们所提供的文章。有没有这种可能性呢?从实践来看,答案是“非常可行”!为什么这样说呢,大家知道网站本身的内容也需要不断更新以吸引网民的访问,同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员,这样必然产生对稿件的渴求,更为重要的是网站的编辑具体的某一个行业来说,很难有这个行业企业内的从业人员那样专业,而且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中,这样网站就更需要业内企业中从业人员的支持。

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