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深圳出口企业苦练内功应对寒冬

发布时间:2021-01-21 16:04:12 阅读: 来源:油气田缓蚀剂厂家

深圳出口企业苦练内功应对“寒冬”

广交会一期昨日结束,电子家电、照明、车辆及配件、机械、五金、建材和化工等产品一一亮相。连日来,深圳商报记者采访多家深企出口企业,业内人士普遍反映在汇率波动、外需缩水、国内生产成本大幅攀升等内外不利因素叠加下,企业出口利润进一步下降,维持正常运行成为现阶段最大胜利。  记者发现,大部分出口企业在维持现状的同时,选择改变自己,拿出早年大发展时积累的资金用于调整生产工艺和管理流程,出尽奇招和海内外同行拼品质、拼服务、拼高端市场、拼时间。  拼品质  记者走进深圳华亿达实业公司展位时,其董事长刘秋华正在电话里吩咐下属把积压产品“当原材料一样卖掉”。因为客户需求的缩减,以往采购10种产品的现在只采购3种,剩下的7种不知道什么时候才能卖出去变现。这其实不是华亿达一家的烦恼。采访中,记者不止一次听到关于欧债危机、中东政局动荡等外部不可逆转因素,导致客户资金周转困难暂时不提货甚至丧失支付能力不再提货。在这种情况下,订单越大风险越大。因此,以前唯恐单不够大不够多的出口企业现在更青睐短单和小单,或者把大单拆分开来做。  华亿达在美国和欧洲一直亏钱,每年分别亏600多万到一千多万不等。刘秋华却愿意一直亏下去,因为他“看到自己多年种的树上快要结出果子”。本届广交会上,一些美国和欧洲的高端大客户开始来到展位洽谈合作的细节。“欧美客商认识到了中国品牌以及它代表的质量和设计。”  刘秋华向记者解释了华亿达“用出口养出口”的理念。就是把出口中东、巴西、东南亚的利润倒贴在美国和欧洲市场。为此,就算现在国内人工成本不断上涨,他仍然花重金聘请德国著名现代设计大师、包豪斯建筑学院教授PETER RAACKE任首席设计师,PETER又带来了意大利、法国等当地著名设计师,他们负责专门针对欧洲市场的设计。之前,华亿达只是把国内销售的高端产品拉到欧洲卖,一厢情愿地认为国内市场大卖的东西在国外也不会太差。而PETER他们告诉刘秋华,“在欧洲卖‘中餐’价高人家不吃,价低又与成本不符,要卖就卖原汁原味‘当地餐’”。  拼理念和服务  深圳燕加隆实发展有限公司有可能是所在馆人气最旺的企业。展位上各种肤色的客商人头涌涌,洽谈区座位难求,展期尚未结束,海外营销中心营销总监郝波涛已经收到了过万张新客户的名片。相对于部分中小企业最多收几百张名片来说,这是一个天文数字。燕加隆卖起了“产品+解决方案”,在ONE ROOF(一个屋檐)下,把装饰建材家居一体化打包售卖,提供消费者从买房后到入住前的所有需要。细到一根电线如何安装、橱柜如何设计才通风,大到现场测量,房屋设计布局,装饰材料采购,都有各自项目组跟进。“尽量地从产品竞争向服务竞争转型,创造更多增值服务,在国际市场获得主动权和话事权”。  据介绍,凭借新的理念和服务,今年1至8月,该公司出口市场增长超过5成。稳步增长的业绩,使该公司在面对欧洲、南美针对中国产品反倾销、巴西大幅提高进口关税等不利因素之下,依旧有比较充足的资金应对不测。  拼高端市场  正如刘秋华所说,出口就要做高端市场,那是利润最丰厚的地带,“有钱人的钱肯定比没钱人的钱好赚”,这是很多出口企业的共识。  深圳市高喜路电子有限公司从事灯具生产制造超过20年,负责人郭辉介绍,客户下单量变小,金额变少,比往前减少了近两成,利润从原来的10个点下降到了3个点左右。就算这样,仍然要拿出20年来的资金积累进行技术改造,把汇率变动和生产成本上涨等不利因素带来的利润减少“自行消化掉”,方法包括对内更新设备,尽可能地用自动设备取代人工,既减少劳动力成本,又提高劳动率;对外向客户推太阳能、大功率LED等高端产品,主攻高端的市场,内外两头找回被挤压掉的利润,“相信过完今年情况会好转,本届展会已接到部分高端产品意向订单”。  拼效率  作为老广交,深圳老牌电子厂金积嘉电子工业有限公司在本届展会上展位有史以来最小,只有一个标准展位,只展出公司旗下安防类部分产品。往届,他们都是大展位豪华装修出场,全面展示家电、电子、安防、通讯等各领域产品。究其原因,其负责人介绍,“市场缩水,很多老客户、大客户介意库存,再没有大手笔的单,量只有原来6成,就这6成利润还下降很多,毛利从原来的40%降到20%。附加值低的低端产品更易出手,产品不得不进入廉价超市等低端渠道。”面对海外需求的锐减和锐变,金积嘉比以往任何时候都更强调提高生产效率,和时间来一场赛跑。“以前一天生产800台,现在一天生产1000台,把量做上去弥补利润减少。”此外,公司上下尽可能地压缩费用,慎重参加展会,各类产品分开参加不同专业展,尽量把钱用在刀刃上。  参加了20多届广交会,深圳铨洲实业有限公司董事长陈昭华以往习惯带着合同纸过来,当场签单。最近,他觉得没有这个必要了。“客户出手谨慎,来展会都是为了探路,有意向的话,我们抓紧时间沟通,和对方面访才能第一时间抢到单。”  拼国内市场  如果不是因为2008年金融危机,深圳市浩景丰实业发展有限公司也许现在还是一个纯外贸企业。在金融风暴以前,其年销售额还能达到1300万美元,但是,金融危机使其订单迅速下滑了一半。该公司副总经理陈军坦言,浩景丰已经把市场重心转移到国内,用国内市场的收入来扛住出口老本行。做国内市场起家的刘秋华在出口亏损的情况下仍能保持乐观,信心正是来自于稳步增长的国内市场,其份额超过了公司市场份额的一半。  中国小家电领军企业深圳联创集团同样有这方面的经验,因为信用证条款的不清晰,产品到了韩国港口对方验货后拒收。幸亏联创在国内有成熟的销售渠道,把货从韩国港口运回来改装电压以后在国内销售,这一单联创只是亏损了600多万元。“如果没有国内渠道,公司可能资金链就断了”,董事长赖伴来回忆。  金融危机迫使出口企业调转船头开发国内市场。记者发现,很多深圳出口企业,通过国内市场,已经为艰难的出口业务摸索出一条生路。

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