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分类广告慢热急退创业者

发布时间:2020-03-10 10:57:44 阅读: 来源:油气田缓蚀剂厂家

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两年以后,许多人热切期盼的美好场景并没有到来。这场长跑赛中谁能够胜出?  2005年1月的一天,刚下飞机的杨浩涌便迎来了一场大雪,因此而感冒的他感到颇不适应。在美国学习和工作了5年多时间,他连骑自行车的感觉都快遗忘了,但看到国内正在变热的互联网,还是决心加入到其中。

那一年,互联网的第二次创业高潮悄然而至。当年3月,杨浩涌和几个合伙人创建的赶集网正式上线。而他没有想到,自己在美国旧金山湾区一直使用并看好的Craigslist同城模式,竟会如此快地传播到国内。几天以后,新浪的分类信息频道和eBay投资的客齐集便不谋而合地上线。尔后,全国有200多家相干网站蜂拥而起。在线分类广告在中国具有了一个近乎神话般的开局,乃至被形容为继SP及网游以后的下一座金矿。

两年后,许多人热切期盼的美好场景并没有很快到来。今年4月,千橡团体关闭了旗下的分类信息网站人人网便是个明显的洗牌讯号。(分类信息)在线的市场成长的确没有我们原来料想的快。58同城创始人兼CEO姚劲波对《互联网周刊》如是表示。这个产业的慢热让一些急于看到成果的投资者打了退堂鼓。

7月20日,Google正式对外宣布与赶集网合资成立北京谷翔信息技术有限公司,由杨浩涌担负总经理负责网站的运营。赶集网与Google的这段绯闻终告一段落。从第一天起,我就知道它不会是一个很快见到回报的产业。有了新身份的杨浩涌打算在未来三五年内,在赶集网投入上亿元资金,但资金是不是来自Google并未取得他的确认。

和杨有相同战略心理的还有客齐集的总经理王建硕,他乃至预言这将是一场长达7八年的硬仗。在美国,在线市场规模已到达了几十亿美元,且每一年以双位数水平增长。可在中国,这块肥肉一时半会还吃不到嘴里。而且从两年多的运营看来,把美国的那套完全照搬明显行不通。因而,在这个没有唯一答案的卷子上,每个人都有了新的盘算。

梦想照进现实

数起当初创业最艰苦的日子,杨浩涌跟他的竞争对手之一、口碑网的CEO李治国到现在还多少有点心理阴影。在创业的思路取得了行业认同以后,巨大的心理压力却始终如影随形。杨浩涌用美国的自在生活和80万元全部资产,换来了一份辛苦的创业。新浪、客齐集等看似强大的对手令他很有危机感。同期,李治国也和他的创业团队挤在杭州西郊附近的一个居民小区里,每天听着鸡鸣声,也总有种入不敷出的感觉。

那个冬季,杨浩涌缩在人大附近那个自己花了1000余元租来的小公寓里养病时,总会不由自主地思考这个问题。虽然网站早期投入其实不高,但是80万元办公司并没有想象的那末禁花。他在清华东门外的学研大厦1间70平方米的房间里办公,由于对留学人员有优惠,他每个月只需交纳其中30平米的房租,再加上10个员工的花消,每一个月的本钱要两万元,而且不可能再削减了,就连买个拖布也要权衡一下。

那时,许多网站1上来就照着Craigslist的样子把架子搭得很大,设立了很多城市的分站,并提供了多个服务类目。杨浩涌则意想到自己必须一步一个脚印地走,他决定从北京一个城市开始做,并只保存了中国用户需求最旺盛的租房和交友类目。专注是杨自认为赶集网的最大优势。这个网站目前员工人数已到达了40人,但所做的项目却在减少。在尝试过小区网站、同城圈子等方向后,杨还是把队伍气力拉了回来,目前他们只做两件事:社区和分类信息本身。

大概是由于这类专注,使得赶集和口碑等本没有背景的小网站取得了相对快速的成长。但更加关键的是,赶集和口碑都因有贵人相助,而熬过了最艰苦的时期。2005年6月,经在Google工作的同学的引荐,杨浩涌取得了与Google合作的机会,这不能不说是其后来顺利发展的最重大的里程碑。而李治国也是在最困难的时候取得了马云夫人张英的友谊支援,并在今年初取得了阿里巴巴的投资。

经过初步洗牌,这个产业的排头兵们都已背靠大树,找到了长时间发展的根基。而58同城则在2006年5月的时候,从软银赛富手中拿到了500万美元的投资,并在今年8月刚刚完成了第二轮融资。

摆在他们眼前的最大困难并不是来自竞争对手,而是来自仍未成熟的市场和用户。经过了两年的培养,在线的分类广告产业仍旧处于初级阶段。陈一舟在退出人人网的运营时总结说,用户需求还不旺盛,市场增长比其他业务慢许多。杨浩涌则认为,这一行必须像eBay和淘宝刚创建时一样,要耐得住孤单,要把用户集合过来,才能谈盈利。

该不该讲盈利

我原来也是这样想的。姚劲波说,但很多时候我认为这是在回避,作为一个公司是应当不断探索可能的盈利模式的。

姚认为,做分类信息和谈盈利是两回事,这是一个很实在的市场,我们不想靠烧钱来保持。分类广告在美国是一种成熟的广告模式,一直是支持媒体报业的巨大资金来源,现在正在大量向网络转移。而在中国,分类广告本身还是一个新的事业,类似《精品购物指南》等报业正在从这个领域尝到甜头,网络还没法分到传统媒体的羹。

线上的确将会是一个很大的市场,可是需要多少年来培养很难预测。姚劲波对《互联网周刊》说,但线下的分类广告市场是明摆着的,短时间内线下的客户不会大规模把预算放到网上来。

在这1思路下,姚劲波决定把重点精力转移到线下,这算是58的一个很重大的转型。近日,58收购了一家名为社区百事通的线下直投杂志,同时在北京500多个居民小区里安置了LED电子屏装备,并把它叫做社区通告。与分众传媒的户外品牌广告屏不同,58同城这类户外LED屏转动的是一些分类服务资讯、打折促销信息等。为了提高老百姓的关注,LED屏上还逐日更新天气预报、洗车指数、物业通知等公益信息,姚劲波希望人们把它当作一个便民指南。

姚在用互联网的心态来做线下,比分众做的更长尾。58同城的每一个广告主最低每天投放1元钱就可以覆盖一个小区。这类线下的方式很快让58同城看到了回报,姚劲波称58同城已实现了盈利。与58同城签约的都是一些中小客户,触及的行业很广,比如洗衣店、餐饮、文娱、基金等。基本前面几个月都是连续翻番的增长。姚劲波仿佛看到了曙光。

但是,杨浩涌对转移至线下的做法其实不认同。线上还有这么大的群体没有覆盖,我们不会斟酌线下的事情。他计划在未来3年内追加上亿元人民币来投资赶集网,主要用在产品开发、市场推行等方向。他认为盈利是早晚的事情,而且将是瓜熟蒂落的。就赶集网目前而言,已着手开始吸引家政等服务类的中小企业分类广告。当你的流量到达足够大时,自然就会把这些中小客户群体从报纸上吸引过来。杨说,但是条件是,你的网站要首先对个人用户有帮助。很多人弄不清这个道理,在没有C的时候就去寻求B,所以才会做不起来。

未来三五年

赶集网和口碑网都还在坚持走先做好产品,再谈盈利的线路。分类信息以外,口碑已愈来愈向本地搜索的方向靠拢,阿里巴巴的支持、雅虎的帮助也为其发展提供了便利。

而作为eBay旗下的子公司,客齐集的日子一直比圈里的兄弟们过得舒坦。作为最早把Web2.0的思惟在中国传播出去的Blogger之一,王建硕的思惟总是活跃的。但在今年年初的时候,他突然带着很坚定的神情对《互联网周刊》说,我决定要收收心了,要好好做一下客齐集。

王建硕的微软出身让他总是不由自主地在技术上下功夫,因此也在产品体验方面走得很靠前。近期,客齐集又花费很大精力在站内搜索、站内内容出现方式、阅读速度、反垃圾引擎等方面做了加强。

其实,王建硕和杨浩涌在很多方面的思路很类似。二人都受Craigslist的影响至深,也一直没有偏离这条线路。在力求内容实用、界面简洁的同时,客齐集也在盈利方向上弄起了实验。比如,让用户花2元钱可以重发信息,并赠送置顶1小时;而花20元,则可以置顶一天。同时,用户还可以用积分换取类似的功能。而在市场推行方面,王建硕还别出心裁地提出了一个分布式电子商务的口号通过提供API,与个人站长合作构成网站同盟,通过这类频道定制的方式粘合的用户已到达1.3万人,并带来几十万次的页面流量。王建硕认为,时间+产品将决定分类信息网站的核心竞争力。

在创业的豪情渐渐隐退后,分类信息网站们要面对的是未来三年、5年,乃至更长时间的考验。姚劲波说:这个行业最后只会有一两个赢家,我们必须保证在它开始收获的时候我们还在。

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